BLACK TERN · MARKETING B2B A 360°
Strategia, acquisizione, pubblicità, contenuti, CRM e IA commerciale. Un unico sistema, guidato da un referente senior, dal primo contatto al contratto.
IL PROBLEMA NON È LA MANCANZA DI STRUMENTI
Software, consulenti e canali isolati producono attività. Ma senza una regia comune, il cliente resta il vero coordinatore del sistema.
STRATEGIA · TALENTO · ESECUZIONE
Componiamo il gruppo minimo utile, colleghiamo marketing e commerciale e misuriamo ciò che avvicina davvero una decisione.
Vedi come lavoriamo01 / PERCHÉ BLACK TERN
Strumenti e specialisti si trovano. La parte difficile è farli lavorare nella stessa direzione senza costringere il cliente a coordinare cinque fornitori.
Qualcuno deve ancora scegliere il processo, configurarlo, alimentarlo e farlo usare al gruppo.
La ricerca B2B Pulse 2026 di McKinsey, basata su quasi 4.000 decisori, rileva una media di dieci canali usati durante l’acquisto. L’incoerenza tra gruppi e punti di contatto è già una causa di cambio fornitore.
Leggi la ricerca ↗Non vendiamo “tutto”. Coordiniamo ciò che serve perché tutto il percorso abbia senso.
02 / MARKETING B2B A 360°
Seleziona un servizio. Vedrai quando entra, cosa comprende e cosa deve lasciare all’azienda.
SERVIZIO / 01DIREZIONE SENIORQuando marketing e vendite sono attivi, ma le iniziative non seguono la stessa priorità.
02B / INFRASTRUTTURA MEDIA
Attiviamo e coordiniamo le competenze necessarie per creare pagine, video, immagini, testi, presentazioni e materiali commerciali. Il referente Black Tern tiene insieme messaggio, produzione e distribuzione.
03 / METODO TERN
Cinque passaggi dal bisogno al lavoro operativo. Ogni fase termina con qualcosa che l’azienda può vedere, usare e controllare.
Obiettivi, vincoli, numeri e lavoro già fatto. Separiamo il sintomo dal problema che blocca davvero la crescita.
04 / NOVACLIENT
Email mirate, telefonate e pubblicità lavorano sulle stesse aziende. Ogni risposta entra nel CRM, riceve una prossima azione e non viene lasciata in una casella di posta.
04B / CONVERSIONI B2B
Queste infografiche sono simulazioni orientative: servono a mostrare quali passaggi misuriamo, non rappresentano medie di mercato, casi reali o risultati garantiti.
Black Tern misura ogni passaggio per capire dove intervenire: selezione delle aziende, messaggio, canale, qualifica, proposta oppure seguito commerciale.
DATI DI ESEMPIO · NESSUNA PROMESSA DI RISULTATO05 / PROVA IL NOSTRO CRM
Questa dimostrazione usa dati simulati. Premi il pulsante e guarda come contatti, qualifiche e proposte avanzano dentro una settimana di lavoro.
06 / UN’INTELLIGENZA COSTRUITA PER IL BUSINESS
Come il modello reagisce ai segnali del cursore, l’agente Black Tern reagisce ai segnali del mercato: ascolta la richiesta, comprende il contesto, aggiorna il CRM e coinvolge la persona giusta.
Testa e braccia rispondono alla direzione. Il robot resta al suo posto, come parte della scena.
06B / PROVA L’AGENTE IA COMMERCIALE
L’agente viene addestrato sui vostri materiali e sulle risposte approvate. Può qualificare, fissare incontri, aggiornare il CRM, preparare il seguito e accompagnare la trattativa verso contratto e firma.
Prezzi finali, condizioni, eccezioni e firma restano sotto il controllo del vostro gruppo.
Ricerca, qualifica, seguito, riunione e aggiornamento del CRM sono casi d’uso già documentati da Microsoft Dynamics 365 e Salesforce.
06C / PIATTAFORME
Puoi provarli separatamente oppure collegarli allo stesso percorso: Aurantia ordina dati e avanzamento; Aleutica presidia messaggi, qualifica e seguito.
PARTNER OPERATIVO · GRUPPO RISTRETTO07 / PARTNERSHIP
Black Tern funziona come un’estensione della direzione: un referente senior, un gruppo ristretto e specialisti che entrano solo quando servono.
Loghi, aziende, recensioni e risultati qui sotto sono esempi di impaginazione con nomi fittizi. Vanno sostituiti con prove reali, autorizzate e verificabili.
ABBIAMO LAVORATO CON · FORMATO DI ESEMPIO
Finalmente marketing e commerciale hanno smesso di lavorare su due piani diversi.
Avevamo sei strumenti. Il problema non era aggiungerne un settimo, ma farli lavorare dentro lo stesso processo.
Per la prima volta un partner ci ha detto anche cosa non fare. È lì che abbiamo recuperato tempo.
08 / CASI STUDIO
Scenari costruiti per spiegare il servizio, non risultati attribuiti a clienti reali. Le misure indicate sono ciò che andrebbe controllato.
Posizionamento, contenuti tecnici, contatto diretto e CRM diventano un unico percorso che apre conversazioni con le aziende giuste e aiuta il gruppo a seguirle.
Tre segmenti, un messaggio troppo ampio e commerciali costretti a rispiegare tutto da zero.
Posizionamento, sito, NovaClient e CRM.
Relazioni storiche solide, ma nuovi decisori fuori dalla rete personale dell’azienda.
Segmenti, contenuti tecnici, contatto diretto e supporto ai commerciali.
Un progetto vinto richiede strategia commerciale, CRM e acquisizione non presenti in modo stabile.
Referente Black Tern, gruppo a marchio agenzia e controllo condiviso.
09 / COME INIZIARE
Prezzi indicativi al netto dell’IVA. Il perimetro definitivo viene confermato dopo aver compreso la priorità.
60 minuti per capire il bisogno reale e scegliere il primo movimento utile.
Una priorità diventa analisi, scelte e piano operativo.
Costruiamo e avviamo il sistema per creare conversazioni commerciali.
Direzione e realizzazione continuative senza creare subito un reparto fisso.
10 / DOMANDE VERE
Se manca la tua domanda, portala alla Sessione di orientamento.
No. Non partiamo dai servizi che dobbiamo vendere. Partiamo dalla priorità dell’azienda, scegliamo il gruppo minimo utile e restiamo responsabili del collegamento tra strategia e lavoro operativo.
SESSIONE DI ORIENTAMENTO · €99 + IVA
In 60 minuti mettiamo a fuoco bisogno, priorità e primo movimento. Se iniziamo un progetto entro 30 giorni, i €99 diventano credito.
